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南桐企业:紧盯市场变化 实施精准营销
文/易承素    图/  仔肩编辑/ 庞向东    2019年03月07日   [ ]

  

在3月6日南桐企业举行的销售工作会上,该企业提议,2019年销售工作将按照“围着市场转、跟着市场干、随着市场变”的原则,紧盯市场变化,强化市场调研和数据剖析,实施精准营销。

增强市场管束,加大市场开拓力度。继续包管正习高速、渝黔复线等重点工程的水泥供应,面向重庆主城再开发3-5个搅拌站市场,确保销量稳固;增强办事和沟通,稳固青鹏水泥企业现有主城区域的客户市场,提早谋划渝西市场的开拓工作。

增强市场动态及信息搜集,把握营销主动权。及时跟进市场调查,把握市场动态,获取真实、准确、全面的一手市场资料,确保策略制定的针对性、准确性、稳固性,维系客户的信任度。准确把握渝南黔北区域竞争对手产销经营及市场情况,确保重点工程名目水泥销售持续链,管束好现有市场。

增强职业协同,防控清廉风险。积极参与职业协同,稳固水泥产品价格;增强与周边水泥企业的沟通协调,固化一定范围的销售市场和价格,确保不产生激励的市场竞争和价格竞争;标准销售作为办理,严刻遵守销售办理等规章准则,注重清廉风险防控。

增强货款回收,防范资金风险。按照客户性质、经营情况、市场信誉以及货款回收重点、难点、风险点,分类制定和明确货款结算时间,贯彻专人承担催收,有用控制和缩短回款周期,加大现金支付比例。

增强内部协调沟通,确保产销平衡。紧抓市场机遇,主动与两个水泥企业展开工作对接,按期举行水泥产品产销平衡会,协商产销策略,确保两个水泥生产企业合理有用组合生产,实现水泥产能的满负荷释放,同时增强品种市场开拓与产品销售力度,全面实现全年建材产品产销平衡。

 
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